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美容师销售话术我是一名美容师,怎么才能更好的向顾客推荐产品?

一点娇艳 2021-02-23 17:53:23

你好,我是芳疗师鹿小妮,感谢悟空问答邀请回答,分享一下自己的心得:

1、了解顾客的基本情况

比如顾客的皮肤肤质(通过做护理的时候聊天询问,通过自己的手感去判断)、顾客的身体情况(平时聊天的时候多注意顾客说的自己的问题,记下来,这样后期才能有针对性的推荐。)

另外还要了解顾客的消费能力,有针对性的推荐适合的产品。

2、了解所售产品的功效及特点

很多美容师按照公司培训话术背完之后就去销售,业绩不好是自然的,因为自己没有使用过,也不知道使用之后是什么感觉,虽然我们没办法每一种产品都亲自试用,但我们可以结合产品的特点推荐给有需要的顾客,销售之后注意售后的询问,问问顾客使用情况,还能够增加客情。

3、换位思考

试想自己是顾客,给自己三个为什么非要找你购买的理由。

希望可以帮到你,有问题欢迎私信。

美容师如何巧妙销售提高业绩?

但是大多美容师却急于求成,不讲究工作巧门,只为了提高业绩而拼命销售,不管顾客的感受,不分时间场所,结果适得其反,得罪了客人,也把自己苦心培养起来的客源白白丢掉啦,太可惜啦!作为一店之长的美容院店长,教美容师销售技巧,可是你的责任了。

以下方法,希望对你们有价值。第一:80%的美容师售后服务做的不好,真正的销售是从售后服务开始的。这句话每个人必须记住!美容院作为典型的服务行业,给予顾客的是有形的服务和无形的服务。美容店长一店要传导美容师,把售后服务作为美容院服务保障,也作为另一种可销售的“商品”。第二:把顾客当朋友。美容师和人打交道,最多就是从工作中开始的,要想提高业绩,也就只能是从这些顾客开始。但是如果你与顾客根本不建立沟通交流,你不让她对你产生好感,那你就很难打动顾客买你更多的产品。也就是美容师一定要明白,顾客不仅是你服务的对象,你也是顾客的心灵导师,你们必须得是朋友,顾客是你的人脉,时间长啦,客人会依赖你。第三:要记住,女人都是感性的动物。女人是感性动物,进美容院消费的顾客,她们是女人!所以记住了,店里进来了一位感性的顾客,要开始用方法逮住了。给女人推销产品的技巧,那就是真情关怀,真感情流露,为她所思所想,替她所想所思。第四:真诚、自然的对待顾客。你我应该一样,都讨厌那些势利的、世俗的、功利的小人,你讨厌,其实顾客也讨厌。所以请不要卖弄自己的智慧,做人要五气一味:大气、霸气、才气、巧气、傻气,江湖味。江湖味指的是讲义气守信用!

标签: 美容师销售话术

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