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美容师销售话术做美容顾问需要掌握哪些技巧和知识?(针对美容顾问销售技巧培训)

一点娇艳 2021-02-23 18:23:58

中医美容的需要:

1、美容美体的专业知识,如皮肤分析、皮肤四季保养、手诊面诊、皮肤护理……

2、美容美体的操作手法,如刮痧排毒、丰胸按摩、眼部按摩、经脉疏导、精油按摩、艾灸等。

3、美容产品知识、产品搭配使用和疗程等。

4、美容销售话术及技巧,美容导师不仅要给代理商、加盟店做业务培训,自己也要承担一定的业务量,所以,必须掌握销售话术及技巧。

5、顾客消费心理学。

6、美容院管理技巧,美容导师要给加盟店做技术指导、活动支持,在初期还要帮忙管理美容院,所以一定要懂美容院管理。

7、培训技能,怎么把自己知道的知识、手法教给别人,如何给代理商、加盟店做各种培训,这些工作都要求美容导师有一定的培训技能。

美容导师的工作比较多,涉及的范围也比较广,需要掌握的知识也就多了,可以说,能够满足市场需要的美容导师是复合型的美容人才。所以,要做美容导师并不是一件容易的事情,尤其是什么都不懂的新人。但有志者事竟成,只要足够努力,并能坚持,成为合格的美容导师也不是不可能的。

注:看书针炙学、中医基础书、解剖学、精油学等。

美容师绝对成交的销售技巧和话术?

销售能力强的美容师大多是掌握了一定的销售技巧和话术,所以,想让自己的提成蹭蹭上涨,就必须得提升销售能力。今天小编就给大家分享一下2016年美容师绝对成交的销售技巧和话术,赶快学起来吧!

1、顾客:“我要考虑一下。”

询问法:

通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。如:姐,我刚才是哪里没有解释清楚,我再给您说明一下?

假设法:

假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易。如:假设您现在购买,可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多人都想购买这种产品,如果您不及时决定,会……

2、顾客说:太贵了。

平均法:

将产品价格分摊到每月、每周、每天,尤其对一些高档产品销售最有效。如:这个产品你可以用多少年呢?按××年计算,××月××星期,实际每天的投资是多少,你每花××钱,就可获得这个产品,值!

赞美法:

通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如:一看您,就知道平时很注重××(如:仪表、生活品位等)的啦,不会舍不得买这种产品或服务的。

3、顾客说:能不能便宜一些。

底牌法:

这个价位是产品目前在全国最低的价位,已经到了底儿,您要想再低一些,我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌,离底牌还有十万八千里),让顾客觉得这种价格在情理之中,买得不亏。

诚实法:

在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品,这是一个真理,告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如:如果您确实需要低价格的,我们这里没有,据我们了解其他地方也没有,但有稍贵一些的××产品,您可以看一下。

4、顾客说:别的地方更便宜。

分析法:

大部分的人在做购买决策的时候,通常会了解三方面的事:第一个是产品的品质,第二个是产品的价格,第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析,打消顾客心中的顾虑与疑问,让它“单恋一支花”。如:姐,那可能是真的,毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的产品。但我们这里的服务好,可以帮忙进行××,可以提供××,您在别的地方购买,没有这么多服务项目,您还得自己再花钱来做××,这样又耽误您的时间,又没有节省钱,还是我们这里比较恰当。

提醒法:

提醒顾客现在假货泛滥,不要贪图便宜而得不偿失。如:为了您的幸福,优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢?你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗?如果买了假货怎么办?价格可能贵点,但是获得我们真正要的产品,这也是蛮值得的,您说对吗?

5、顾客讲:没有钱。

前瞻法:

将产品可以带来的好处讲解给顾客听,给顾客分析分析,促成购买。

攻心法:

分析产品不仅可以给购买者本身带来好处,而且还可以给周围的人带来好处。

6、顾客讲:它真的值那么多钱吗?

反驳法:

利用反驳,让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如:您是位眼光独到的人,您现在难道怀疑自己了?您的决定是英明的,您不信任我没有关系,您也不相信自己吗?

肯定法:

值!再来分析给顾客听,以打消顾客的顾虑。可以对比分析,可以拆散分析,还可以举例佐证。

7、顾客说:我不要……

比心法:

其实向别人推销产品,遭到拒绝,可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享,以博得顾客的同情,产生怜悯心,促成购买。

死磨法:

在销售的过程中,没有你一问顾客,顾客就说要什么产品的。顾客总是下意识地敌防与拒绝别人,所以美容师要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。如果顾客一拒绝就撤退,顾客对美容师也不会留下什么印象。

以上给大家分享的绝对成交的销售技巧和话术,还分了7种不同情况,美容师可以根据遭遇的情景来选择相应的销售话术。

该信息来源于138美容人才网 - }

标签: 美容师销售话术

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