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开美容院90后女生开美容院:7天吸引1000名会员,成功收款300万

一点娇艳 2021-02-24 06:14:51

今天要分享的案例,是我的一个女学员小兰,小兰是中日混血,不过长期生活在中国。听小兰讲,她想在自己现在的居住地,也就是中国开一家美容店,虽然父母对这个刚大学毕业的女大学生的决定予以支持,但是却由于都不是对商业特别的熟悉,所以没有办法在生意上帮助小兰太多的忙。

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于是父女两个就决定找一个营销方面的专家来替他们把把关,于是就找到了我,希望我能够给小兰准备开业的美容店做出准确的商业判断和决策,将小兰的第一笔生意给成功盘活,成功赚到钱。

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在经过实地考察之后,带着小兰的信任,我总算是不负所托,成功针对这家美容店设计了一套营销方案,这套方案共包含了以下几大商业模式:平台思维+爆品玩法+裂变机制+返利手段

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也正是通过这套对于小兰来说还充满着无数商业哲理的营销方案,成功使这家新开业的美容店引爆全场,在短短的7天时间就成功吸引了1000多名会员,成功收款300万。

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那么究竟是什么营销方案有这么神奇的魔力呢?

第一招,产品拆分模型

针对小兰这家美容院刚开业,还没有成功大想品牌知名度和口碑的前提下,我们巧妙地利用了爆品思维,成功设计了一套引流,设计了一篇通过互联网进行免费引流的软文:

1、转发朋友圈并支付9.8元,即可享受价值198元的脸部清洁项目

2、转发朋友圈并支付19.8元,即可享受价值498元的全身护肤项目

3、转发朋友圈并支付29.8元,即可享受价值1998元的全套美容项目

4、转发并附上“女生的福利来啦!”文字,即可享受价值98元的除螨项目

第二招,资本拆分模型

在美容店的软文引流方案已经成功设计完毕之后,我们通过线下的员工、亲戚、朋友进行大量分发,再通过线上的短视频、新媒体、电商等各大平台进行360%无死角的全面广告覆盖,通过口口相传的方式,继而垄断市场,成功造势。

为什么要造势,为什么要对市场进行垄断,实际上就是为了要保证美容院的潜在客户是纯净的,是具有庞大的消费力的,也只有这样,我们才够通过这些高消费群体的潜在用户进行进一步的营销和裂变。

那么在引流方案成功执行并进行覆盖式的推广和分发之后,肯定会有同学心里有了疑惑,我们为什么要这么设计呢?这样做美容店还有利润吗?下面就需要我们的营销拆分模型了,我们接下来通过几个角度来分析,为什么要对这家美容店设计这么一个营销引流方案。

第三招,营销拆分模型

怎么设计这么一个引流锁客的营销方案,我们在前面已经有讲过了,但是为什么要这么设计,这么设计的好处是什么?我想大家都想知道,那么我们在这里就来说说这么设计的好处,以及它潜在的盈利点和大市场。

第一,我们先来说说为什么要设计“转发朋友圈”这一个机制,第一个原因是因为社交软件的闭环属性所导致的必然营销手段,简单来说就是,我们能够通过我们的一个闭环生态,再通过消费者抓发之后,延伸进消费者的闭环生态,再由这个生态中的朋友进行转发,继而重新延伸,不断裂变。

第二,再来说说为什么不设立点赞机制,前几年有部分商家通过转发朋友圈并点赞送产品和项目,迟到了不少的甜头,所以许多的商家都纷纷效仿,而没有战略的行动,带来的只能是一个小生态链中的饱和,带进来的是消费者审美疲劳和消费疲劳,那么消费者连点赞免费送的东西都不想要了,都不想要点赞了,那么结果只能是失败。

第三,设计转发朋友圈的目的,是为了能够通过转发而裂变更多潜在用户;设计转发+付费的目的,是为了能够将有效客户和无效客户进行精准的区分,过去有太多的商家就是因为没有设立转入门槛,而将自己的成本,自己的希望放在了那些根本就不会为了你这么一个赠品而买单的无效客户上,而我们的付费制,则在裂变和门槛上做出了很好的平衡,将美容院的利益做到了最大化。

第四,设计“女生的福利来啦!”模式,也是为了平衡裂变和门槛的一个天平,通过免费模式,通过适当的让点利,让这部分消费力不高的人群也适当的吃到点甜头,在进行大浪淘沙的基础上,树立美容院的口碑,裂变最大化。

而小兰也正是通过产品、资本、营销这三大维度的拆分和重塑,成功在美容店刚开业的7天时间就已经成功吸引了1000多名会员,成功收款300万。为此,小兰没少感谢我。

标签: 开美容院

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