上期的文章我们讲了如何与加油站合作，轻松月入20万，这其中方案的执行落地非常重要，方案实施前一定要模拟排练，通过模拟发现问题，把工作细化到每一个人身上。如果模拟都不过关就不要执行了，为了帮助大家把方案执行好，今天给大家带来一套简单易执行的方案。

汽车打蜡

299元的年卡，一听上去洗车美容店肯定是赔钱，可是换个角度，从顾客的角度看，肯定是赚大了。所以顾客才愿意办这样一张卡。

我们看一下这张299元的年卡到底给到顾客什么样的服务?

1、全车内饰清洁消毒一次

2、车漆打蜡上光一次

3、空调清洗及检测一次

4、标准洗车25次

5、汽车安全检测12次（每月1次）

6、一年内免费补胎

7、店内所有产品和服务享受9折优惠

以上7项服务总价值3000元，店庆大酬宾，店庆期间办卡只需299元。利用这个方案，店庆期间吸引300多个顾客办卡是没有问题的。

车辆检测

这其中每月的安全检测很重要，如果顾客的车存在安全隐患，都可以给店里带来收益，比如轮胎磨损较大，需要换胎；无胎压监测的，利用我们之前讲的提升顾客的危机意识，安装胎压监测；无倒车影像和雷达的，提醒顾客尽早安装，避免无谓的风险；无行车记录仪的，更是要尽早安装，避免碰瓷和交通事故的认定。

我们用便宜的年卡把顾客吸引过来了，除了安全检测能够带来的变现外，还有其他变现方式吗?之前我们讲到的启动顾客的危机意识是一种方法，还有一种就是不需要启动顾客的危机意识就能产生变现的方法。

清洗车辆

下面就来讲一下这种方法：

大街上有一种店叫10元店，老百姓进店通常是没有消费压力的。觉得哪样工具是自己缺少的，随手就拿了，因为也就10块钱。

很多汽车美容店缺少的就是这种让顾客无压力的消费方式，很多店内放的润滑油、轮胎、座椅等等这些大件，顾客在等待洗车的10分钟里很少会做决策买这些大件。

车内摆件

那么顾客会购买哪些东西呢?去某宝看看就知道答案了，卖几块到几十块的车饰品、摆件、香水等，有些线上店单件能卖到几万件。顾客既然可以在网上消费，我们的店里为什么不能提供这些呢。所以流量引来之后，如果不能消费大件，那就到我们的汽车饰品精品店来逛一逛，因为车饰品、摆件等单件价格低，顾客就没有消费压力，多少都会产生一些消费，而且顾客也不会觉得无聊。

在此强调一下，车饰品精品店的装修和物品摆放一定要丰富、精致、充实，而不是随便放两个货架，放一些摆件就行了。现在的市场竞争很激烈，做事一定要用心，可以去参考很多精品店的装修和摆放。

参考市面上十元精品店的摆货方式，只是参考，不是让大家买同类产品

方案解析：

1、299元的年卡作为引流产品，第一可以快速吸引流量，第二可以为门店带来现金流；

2、车饰品精品店作为引流方案的延伸，为引流来的顾客无压力消费找到变现的途径；

3、每月一次的汽车安全检测，时刻提醒顾客安全行车，增加潜在消费的变现；

4、推出这张年卡的最大意义是，让顾客在一年内反复在一家店消费，来感受店里的服务和品质，让顾客来店里消费成为习惯。

5、方案延伸：顾客年卡到期后，查看消费记录我们就可以把顾客分类，一类是品质型的，这类顾客追求品质和安全，对价格不敏感，容易沟通，有经常性的店内消费，可以直接推699元VIP至尊卡，具体项目可以根据自己店内的项目来组合，也可以跟我们私下沟通，把店里项目报给我们，我们帮您来组合设计一下。

另一类是经济型的，顾客只追求便宜，如果我们店内的顾客量不多，这种顾客可以继续用299元年卡续卡，如果店内顾客量已经饱和，可以直接放弃。

成功需要持续有效的策略

当一个行业竞争过度的时候，必须要找到差异化的经营方案，提供给顾客不同的消费感受，才能让店里持续盈利！另外着重要强调的是，持续的营销策略非常重要，活动前一定先通过模拟排练，发现问题，才能提高成功率！