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美容年卡洗车美容店用299元的年卡,如何3天回收资金10万元?(2019汽车美容价目表)

test 2021-03-31 01:30:28

上期的文章我们讲了如何与加油站合作,轻松月入20万,这其中方案的执行落地非常重要,方案实施前一定要模拟排练,通过模拟发现问题,把工作细化到每一个人身上。如果模拟都不过关就不要执行了,为了帮助大家把方案执行好,今天给大家带来一套简单易执行的方案。

洗车美容店用299元的年卡,如何3天回收资金10万元?(2019汽车美容价目表)

汽车打蜡

洗车美容店用299元的年卡,如何3天回收资金10万元?(2019汽车美容价目表)

299元的年卡,一听上去洗车美容店肯定是赔钱,可是换个角度,从顾客的角度看,肯定是赚大了。所以顾客才愿意办这样一张卡。

洗车美容店用299元的年卡,如何3天回收资金10万元?(2019汽车美容价目表)

我们看一下这张299元的年卡到底给到顾客什么样的服务?

洗车美容店用299元的年卡,如何3天回收资金10万元?(2019汽车美容价目表)

1、全车内饰清洁消毒一次

洗车美容店用299元的年卡,如何3天回收资金10万元?(2019汽车美容价目表)

2、车漆打蜡上光一次

洗车美容店用299元的年卡,如何3天回收资金10万元?(2019汽车美容价目表)

3、空调清洗及检测一次

4、标准洗车25次

5、汽车安全检测12次(每月1次)

6、一年内免费补胎

7、店内所有产品和服务享受9折优惠

以上7项服务总价值3000元,店庆大酬宾,店庆期间办卡只需299元。利用这个方案,店庆期间吸引300多个顾客办卡是没有问题的。

车辆检测

这其中每月的安全检测很重要,如果顾客的车存在安全隐患,都可以给店里带来收益,比如轮胎磨损较大,需要换胎;无胎压监测的,利用我们之前讲的提升顾客的危机意识,安装胎压监测;无倒车影像和雷达的,提醒顾客尽早安装,避免无谓的风险;无行车记录仪的,更是要尽早安装,避免碰瓷和交通事故的认定。

我们用便宜的年卡把顾客吸引过来了,除了安全检测能够带来的变现外,还有其他变现方式吗?之前我们讲到的启动顾客的危机意识是一种方法,还有一种就是不需要启动顾客的危机意识就能产生变现的方法。

清洗车辆

下面就来讲一下这种方法:

大街上有一种店叫10元店,老百姓进店通常是没有消费压力的。觉得哪样工具是自己缺少的,随手就拿了,因为也就10块钱。

很多汽车美容店缺少的就是这种让顾客无压力的消费方式,很多店内放的润滑油、轮胎、座椅等等这些大件,顾客在等待洗车的10分钟里很少会做决策买这些大件。

车内摆件

那么顾客会购买哪些东西呢?去某宝看看就知道答案了,卖几块到几十块的车饰品、摆件、香水等,有些线上店单件能卖到几万件。顾客既然可以在网上消费,我们的店里为什么不能提供这些呢。所以流量引来之后,如果不能消费大件,那就到我们的汽车饰品精品店来逛一逛,因为车饰品、摆件等单件价格低,顾客就没有消费压力,多少都会产生一些消费,而且顾客也不会觉得无聊。

在此强调一下,车饰品精品店的装修和物品摆放一定要丰富、精致、充实,而不是随便放两个货架,放一些摆件就行了。现在的市场竞争很激烈,做事一定要用心,可以去参考很多精品店的装修和摆放。

参考市面上十元精品店的摆货方式,只是参考,不是让大家买同类产品

方案解析:

1、299元的年卡作为引流产品,第一可以快速吸引流量,第二可以为门店带来现金流;

2、车饰品精品店作为引流方案的延伸,为引流来的顾客无压力消费找到变现的途径;

3、每月一次的汽车安全检测,时刻提醒顾客安全行车,增加潜在消费的变现;

4、推出这张年卡的最大意义是,让顾客在一年内反复在一家店消费,来感受店里的服务和品质,让顾客来店里消费成为习惯。

5、方案延伸:顾客年卡到期后,查看消费记录我们就可以把顾客分类,一类是品质型的,这类顾客追求品质和安全,对价格不敏感,容易沟通,有经常性的店内消费,可以直接推699元VIP至尊卡,具体项目可以根据自己店内的项目来组合,也可以跟我们私下沟通,把店里项目报给我们,我们帮您来组合设计一下。

另一类是经济型的,顾客只追求便宜,如果我们店内的顾客量不多,这种顾客可以继续用299元年卡续卡,如果店内顾客量已经饱和,可以直接放弃。

成功需要持续有效的策略

当一个行业竞争过度的时候,必须要找到差异化的经营方案,提供给顾客不同的消费感受,才能让店里持续盈利!另外着重要强调的是,持续的营销策略非常重要,活动前一定先通过模拟排练,发现问题,才能提高成功率!

标签: 美容年卡

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