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美容师销售美容师销售产品如何应对顾客说没钱?(做美容师如何推销产品)

test 2021-04-07 07:27:33

这个问题建议你邀请那些日入几万,月入几十万的“拓客砖家”来作答。

美容师销售产品如何应对顾客说没钱?(做美容师如何推销产品)

我的从业经验来看,这个问题正面回答不了。从销售的角度来看,首先你得了解客户的需求,还有产品的特性,然后组织你的话术去把两者对接。

客户说没钱,或许她真的没钱,这个时候强推也没用,所以你得需要了解客户的底细。 更多的可能是她看不上你推的东西, 她要的是沙县小吃,你推的法式套餐,明显不合适。 第三是你没有挖掘出客户的痛点和产品的亮点,我用着OPPO手机,你推vivo,有啥用?都是差不多的东西! 但是如果你推华为的话就有明显的亮点:买这货爱国!(仅供比喻)

一句话说完,客户感觉不值!所以还得深挖产品亮点,还有客户的痛点。

更多问题,欢迎探讨!

你觉得现在的美容是否已经变成了一种销售行业?

美容行业本质性的应该是属于服务行业,也就是说美容院最重要的是售后服务,其次才是销售,而现在的现实是销售是第一位的,服务变成了次要,也就导致了为什么顾客为什么不愿意去美容院。

美容师销售产品如何应对顾客说没钱?(做美容师如何推销产品)

越来越多的人在偏离行业本质,本职工作不好好做,不适合做的事情却绞尽脑汁不遗余力的去做。很多的化妆品公司做着自己的产品却打着营销策划公司的旗号去和美容院谈合作,目的还是尽可能多的卖自己的产品,这样使得美容院只顾着做活动,做销售,而后期的售后服务变得一塌糊涂,专业不通,技术手法不好,服务态度不好等等一系列的问题。

当销售占据美容第一位的时候确实也拉动了很多行业的发展,比如明星名媛会,拍拍秀的火爆,面诊手诊各个风水大师,美体内衣等推动了各个行业的发展。直接的也导致了大家都不专注自己的专业,不专注于服务,不专注于技术手法,不专注于产品,所以整体美容行业的服务水平,口碑都很差。海底捞为什么有名,因为他的服务让人感叹。而美容已经从服务至上变为一味地销售销售再销售。

标签: 美容师销售

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