一点娇艳美容提供全面的美容、护肤、化妆资讯,CTRL + D 收藏吧

主页 > 美容护肤 >

美容院开业方案新开业的美容院如何让顾客主动买单?(新开业的美容院怎样拓客)

祛斑祛痘 2021-04-27 00:16:46

引导顾客马上下单

新开业的美容院如何让顾客主动买单?(新开业的美容院怎样拓客)

不知道大家还对一则新闻有没有印象,包括央视在内的多家媒体曾经报道了中国人去日本抢购马桶盖这件事。注意,是抢购!去日本抢购马桶盖。 成为当时的热点讨论,甚至很多人不能理解。去日本看富士山我能理解,去日本吃恶心料理我也能理解,但是,这马桶盖有啥好的呢?

国人去日本抢的是马桶盖不错,但它全称应该是智能马桶盖。两字之差,却千之毫厘。 那么,引导顾客下单却真不是简单的放上一段优惠文字就可以了。

在《爆款文案》这本书里,关键明给出了四个绝招:

价格锚点——先抛出贵的价格,然后再展示低价格进行对比以及链接其他行业里找共同点进行对比;

算账——为顾客算笔账,如把产品价格除以使用天数,算出一天用多少钱,让人感觉划算;

正当消费——消除他认为奢侈的负罪感,从“上进、送礼、健康和孩子”等大方向考虑。 限时限量——直击心理区,紧迫感、难得感;

把产品政策搬过来,稍微润色一下,然后解释价格是否合理,帮助顾客分析购买的利与弊,进行煽动和号召。 任何促使你下单的背后逻辑都会直捣你最在意的核心问题,这与大量的观察和调研分不开的。

美容院开业,要发展顾客,宣传策划方案怎么做?

多用文章标题法,其中有一个标题和正副标题之分,通常为策划方案名称。要求清楚、明确、具体 策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。

  完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。

  正文:

  1、前言

  2、策划目标:包括策划的起因、背景,并用准确的数据表达清楚目标是什么

  3、概况分析:可包括该产品/服务/行业的市场概况、消费者分析、竞争分析、执行该策划的机会点(即契机)和问题点是什么等,可根据策划的分类来选择其中几点来进行分析。

  例如:

  (1)、市场概况:包括目前的市场规模、目前的市场占有率、市场未来的潜力、产品销售现状、各竞争品牌情况。

  (2)、消费者分析:包括购买量与购买频率、购买时间与地点、购买动机、品牌转换情况、品牌忠诚度、消费者使用产品状况。

  (3)、竞争分析:包括该企业在同业中的地位、该企业(产品)给消费大众的印象、该企业(产品)的竞争优势与劣势、该产品在公司里的地位。或有针对性的、选择性的阐明现有竞争、替换产品 / 服务 、SWOT(强势/弱势/机会/威胁分析)、竞争优势、 进入壁垒

  (4)、机会点与问题点

  4、策略分析:可着重说明市场机会、创意关键等

  5、实施细则:即具体的方案策划,包括方案的实施、人员的情况介绍和安排、检查评估

  6、预算和进度细表:资金的安排(包括资金需求量、估值和理由、资金用途等),预计收益和损失、人力投入、组织构建和进度安排等。

  7、方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。

  8、方案参考的资料。列出制定策划方案所参考的文献资料,增加方案的可信度和可行性。

  9、其他备案的说明。对多个备选的方案,进行必要的补充说明。

  10、注意事项

  营销策划的格式

  (1)、营销机会分析。包括:整个商品或消费品市场的数量和金额分析;各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析;各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析;各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析;顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析;各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析;各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析;各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析;各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析;各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析;各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析;各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析;各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析;企业的利润结构和费用情况分析。

  (2)、目标市场定位。包括:确定目标市场和商品定位;经营目标;价格策略;分销策略;广告形式和投资预算;促销活动的重点和原则;公关活动的重点和原则。

  (3)、促销活动规划。包括:明确促销的目标;选择促销的形式和内容。

  (4)、分销活动计划。包括:价格策略;分销的渠道;店铺的陈列;服务的质量。

  (5)、销售管理计划。包括:主管的职责权限;销售目标计划;人员的挑选和培训;推销人员的薪金标准;推销人员的奖励措施。

  (6)、市场反馈和调整。包括:市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理;经营目标的核算;经营行为的调整。

标签: 美容院开业方案

上一篇:宝妈打算产后减肥,减肥怎样才能坚持下来?(减肥怎么坚持下来)

下一篇:一天吃半个柠檬可以减肥吗?

美容院开业方案相关推荐

都在看的护肤知识