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美容院周年庆美容院周年庆活动,三步锁客策略,不靠美容却赚回1年房租

祛斑祛痘 2021-05-13 14:02:10

案例15:刘总开了一家美容院,周年庆活动是这样策划的:超级赠品盈利模式+异业合作联盟拓客卡+主产品体验盈利

美容院周年庆活动,三步锁客策略,不靠美容却赚回1年房租

第一步:引流,包装鱼饵和鱼钩(老会员数量150人,活跃顾客60人)

1:老顾客:周年庆活动,到店做服务满198元赠送某东同款价值198元的智能电动牙刷1台

2:“66元新客体验特权卡”包含“芦荟灌肤58元/次+面部高护298元/次;艾灸88元/次 ,肩颈护理158元/次;总价602元,

3:异业联盟特权卡:女装店1000张+美发店1000张

1:女装店500张;2:美发店500张 3:88元艾灸免费体验

女装店:9.9元加入会员:特权1:每月到店领取袜子一双;2:88元艾灸1次;3:消费返20%,下次消费直抵现金

美发店:9.9元加入会员:1:美发1次;2:88元艾灸1次;3:女装店100元代金券1张

美容店:66元新客特权体验卡:1:美发店美发1次;2:女装店50元代金券+袜子一双 3:198智能电动牙刷1把

4:线上裂变:66元新客体验特权卡:购买直接奖励30元,直接微信提现;

第二步:锁客

1:充值996元,限300名 58元1盒,58*4*12=2784,成本2折拿货 556元 2.32元/片

特权1:就可以享受一年的面膜免费用,每周送5片,连续送52周,连续送12个月;(延伸利润链条)特权2:2:还可以立即拿走一台京东售价4380元的家用净水机1台。立即拿走京东售价4380元的净水机是给客户一个无法拒绝的充值理由。 996-556-438=2元

以上两种活动参与对象

1:老顾客

2:老顾客转介绍的新顾客(提升老顾客积极性)奖励机制

1)老带新达到3人再奖励价值1680元的扫地机器人1台;2)会员裂变:99元/名:

第三步:充值 苹果手机11,30部:6800元 采购成本5800元,1部1000元。 收款20.4万, 800*30*24=57.6万

条件1:每个月消费:800元,连续消费24个月,每个月返280元,第24个月返360元。,

同时刘总还给员工设置了激励方案:

10天总回款额达到3万元的奖励京东售价1680元智能扫地机器人1台;(提升员工积极性)

就这样:新老顾客受益,员工主动性很强,老板赚的盆满钵满 五大盈利点:

1:300会员,锁定未来52次到店机会。 300*50%*2000=30万 2:3000张特权卡:按照20%使用率,至少600顾客体验 ,客户源源不断进来,借的思维 3:充值6800,锁客30名高端客户2年的消费,直接收益57.6万

4:饮水机滤芯收益:300*150*2=9万(80%可以收回房租成本) 5:社群营销,不靠主营产品盈利

标签: 美容院周年庆

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