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不斑先生祛斑怎么样除了一年贡献23亿以上回款,这批行业新榜样还释放了哪些信号?

祛斑祛痘 2021-04-26 23:22:30

中国美妆网 龙艳玉

除了一年贡献23亿以上回款,这批行业新榜样还释放了哪些信号?

中坚犹强劲,新锐正崛起。除了一年贡献23亿以上回款,这批行业新榜样还释放了哪些信号?

除了一年贡献23亿以上回款,这批行业新榜样还释放了哪些信号?

11月27日,中国美妆网于行业首发《2017年度中国美妆代理商区域小霸王108将榜单》,将目光聚焦于这批崛起于各区域市场、以80后、区域代理为主的代理商群体新锐力量。

除了一年贡献23亿以上回款,这批行业新榜样还释放了哪些信号?

在代理商群体中,他们风华正茂,他们无所畏惧,他们思维活跃,他们勇往直前,他们干理敏捷,他们各领风骚,他们善于从不可能中发现机会,他们是中国美妆产业链上的新生代代言人,他们是助推品牌纵深发展的未来中间力量。

除了一年贡献23亿以上回款,这批行业新榜样还释放了哪些信号?

这批行业新榜样人数众多,崛起之路各具特色,修炼出了一套自己的武功路数。我们评选出来的这108将,仅仅是其中一部分杰出代表,但足以我们发现他们的力量与精彩。

一年贡献23亿以上回款

入选榜单的108个代理商,要求每一个人的主要代理品牌(3-5个)给品牌方年回款1000万以上。他们的体量加起来,一年回给厂家的金额至少超过了2380000000元。这样算下来, 这108将回给厂家的年体量,平均下来在2200万以上。这意味着找到他们,至少可以造就20个体量过亿的品牌。

其中,体量在2000万以下的,有60人,占比55%;2000-4000万的,有32人,占比30%;4000-6000万的,有11人,占比10%;6000万以上的,有5人,占比5%。在这部分群体中,有一部分已经位列当地CS渠道终端代理前三,比如浙江希雅、兰州振荣、青海聚美、青海创美、海南倍姿优、吉林大宫、西藏中豪商贸等。

助力他们壮大的前20品牌是谁?

108将的成长、壮大,离不开让他们崛起于一方的品牌。统计他们的代理品牌,发现他们代理最多的前20个品牌中,排在第一的,是百雀羚和温碧泉;其次是韩束、一叶子、韩后、卡姿兰、欧诗漫、京润珍珠、高姿、赫拉等。

其中,最能感受到“一夜爆红”感觉的要数代理了百雀羚的这批人。一个老国货品牌,近些年来进行一系列品牌年轻化举措,比如品牌形象升级、签下莫文蔚、冠名中国好声音等,一下子火起来了,这批最初拿下它的代理商的体量,一下子呈几何级倍数增长;2013年百雀羚又有“国礼”标签加持,此后的年轻化营销动作一直没有断过,保持了品牌出货量的稳定增长。

聚焦补水定位的温碧泉,创立于2006年,操盘手郑耿镇就是一个80后,凝聚了一大批80后代理商,也推动了这批代理商的成长壮大。比如长沙博盛刘飞,发展的前几年,因为没有品牌优势发展得不温不火,2012年拿下温碧泉代理权后,发展迅猛,成为博盛发展壮大的一个重大转折点。

韩束、一叶子则都得益于年轻化的诉求和高举高打的年轻化营销策略,顺应了主流消费者年轻化迭代的趋势,特别是一叶子,以面膜品类切入时,正赶上面膜连年高速增长的列车。上美系代理商一向压力不小,扛住压力成长起来的这批代理商,不容小觑。在面膜热潮下,魔力鲜颜和珀薇得以脱颖而出,也成就了一批代理商。

韩后、果本同样走的是年轻化战略,特别是韩后集团总裁肖荣燊也是一个80后。会玩的品牌,正契合新一代年轻消费者。这批跟着走的人,自然“有肉吃”。

和卡姿兰、兰瑟、凯芙兰等彩妆一起走,实现快速发展的,则是较早切入彩妆,迎来了彩妆的发展期。手握欧诗漫、京润珍珠、高姿等品牌的,不仅抓住的专业美白细分领域崛起壮大的机遇,还有品牌的发力。主打去黑头的哲科,和主打祛斑的不斑先生也榜上有名,代表的是功效的专业细分趋势。在进口品的浪潮下,赫拉、MCC让一批代理商因此崛起。

代理品牌多少个为好?

在代理品牌数中,只代理一个品牌的只有一个,主要代理品牌为五个的最多,占比23%;其次是主要代理为3个,占比17%。总体来看,主要代理品牌在1-6个的,达到了72%。这代表着,他们的品牌,在精不在多,集中主要精力在几个主流品牌,努力深挖品牌单产。

相对于手上运营品牌结构比较完整的老牌代理,新崛起的108将,手上品牌结构比较单一,多以护肤、彩妆或者小品类为主,基于完善品牌结构角度来说,他们对新增品牌的需求潜力也是最大的。其中,被他们谈及最多,想要新增的品牌中,是彩妆和进口品。

他们有哪些特色?

①该榜单中,从数量上来说,人数最多的是陕西,有9人上榜;其次是河南、湖南、山东,都有8人;位列第三的是甘肃、河北。这几个省份,代理权都被分割得很细,让更多人有了脱颖而出的机会。

②榜单中,80后占比72%,还涌现了1位90后。108将中有10多位“女将”,占比12%,她们分别在北京、甘肃、广西、河北、黑龙江、湖南、青海、四川、天津、浙江等地。

③榜单中,保定瑞祥日化王士豪、吉林大宫文成功、山东聊城奥蕊物资朱振东、山东济宁正耀商贸杭明等都是代二代;青海聚美邹宇、山西程星建、兰州振荣马继荣、苏州美媚陈少明等,做得了代理又开得了店;有从老师转型做代理的,如西安聚德商贸赵广明,陕西师范大学的计算机老师80后,达州丽恒郭远军,广西鑫桂康康岭;有“兵哥”转型而来的,如陕西明尚王磊;有IT男转型而来的,比如昆明恩纳禾商贸彭恩贤,也有“海龟派”,如吉林大宫文成功。

④108将善于从不可能中发现机会,从不被看好的决定中,抢占先机,获得发展。

他们各有什么擅长的路数?

①从运作不知名品牌开始,彰显实力

他们起步时,大部分都从运作不知名品牌开始,将其运作得有声有色,从而才华和能力为人所知,吸引更优质品牌,很好诠释了什么叫“你若盛开,蝴蝶自来”。比如长沙博盛刘飞,由不知名品牌开始,彰显了品牌运作实力,才有了后面拿到优质的温碧泉、佰草集等品牌,被认为是湖南综合实力最强的80后。昆明家家彭柱等也是如此。

②聚焦彩妆型

兰州美都商贸李敏、兰州彩莎白兴旺、郑州龙申申俊龙、郑州晟之源杨明等都是如此。比如白兴旺,一个离经叛道的90后小鲜肉,通过定制式体验中心、引入MINI课堂和O2O等模式,公司业绩短短两年时间回款额三位数暴增。

③聚焦进口品型

进口品是这两年大热的品类,但有人早早就开始布局了。比如湖南的上官颖娟,在被很多人质疑时,就早早聚焦进口品。

④擅长O2O型

如兰州新圣美柏杨、西安千百度宋岚等。

⑤永远跑在品牌前面型

被品牌追着走,很容易力不从心,但是永远跑在品牌前面,能更好掌握市场主动权,发展起来更加顺畅。兰州振荣马继荣,就是这一理念的坚定执行者,这才将手中每一个品牌,都运作得风风火火。相信这样的代理商,对品牌来说,没有人不想要。

⑥营销创新型

老套路忽悠不了店老板,要得到门店的认可,必须拿出新模式。比如广西鑫桂康康岭,为门店引入公益项目、盘发项目等,增加互动和黏性。

⑦“农村包围城市”型

贵州百韵美业黄宇、济宁泊美赵海洋等都是如此。比如黄宇“小白”起家,从乡镇网点反向包围城镇,避开与当地原有代理的正面竞争,快速打入贵州市场。

⑧推行合伙人制型

长沙聚之美邓叶青,早在2015年就导入了项目合作制;西安虹雨孙翔鼓励中层员工参股开店,注入资金后以加盟方式占加盟店5%-10%的股份。

⑨擅长把小品类做大型

比如合众创丽(湖南)毛仁红,被誉为“湖南终端品类代理小王子”,形成了大护肤、高端洗护、面膜、美妆工具、功效型热点小品类、原液、香水协同作战的品牌格局,满足零售终端的特色化品类需求。还有苏州美媚陈少明、济南美天张志华等。

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