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汽车美容设计实体店如何通过一个巧妙策略,4步让汽车美容店收入倍增的秘密(如何让实体店代卖自己的产品)

祛斑祛痘 2021-05-13 07:29:06

几年前,我的一个朋友刚来深圳,于是他经常会来找我玩,经常会聊一些项目。有一次,他叫我和他去参加一个同学的新店开业,他说希望我给他指点一下门店营销策略,不过我最终没去,委婉的拒绝了。

实体店如何通过一个巧妙策略,4步让汽车美容店收入倍增的秘密(如何让实体店代卖自己的产品)

为什么样拒绝呢?首先我和他那个同学并不熟悉,然后又是去开店庆典,又要指导方案。关键还要很多人一起喝酒,这是我不喜欢的。

实体店如何通过一个巧妙策略,4步让汽车美容店收入倍增的秘密(如何让实体店代卖自己的产品)

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后来,他经常一年之后,生意越来越不好做了,于是就又来找我帮忙,因为 都是熟人,我也不好推脱,只能答应,这哥们也很好客,也比较健谈,我们聊了一会后,他便说要出去吃饭了,晚上先喝酒唱歌,事情明天再做。

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于是我们便玩了一晚上,第二天,我就要帮他解决他门店的具体问题了。早上我们就在他的门店喝茶聊天了一上午。最重要的是我想看看他门店附近和门前的人流量,以及他的进店人数。

经过半天的观察,他的位置还算不错,不过他门店的位置,在大路和一条小路往里一点的地方。人不算很多。

下午的时候,我就问他,说:你现在的客户基本都是开车到你附近了,车子刚好需要清洗,或者是有其它保养需要了才会到你这里来。而且附近还有其它的店。

他说是这样的,他问我有没有办法,能让客户都主动的找过来,而不是像现在这样的等客上门。

然后我问他了一些门里的销售数据,我问他,如何能稳定一个忠实的老客户,一个月,或者是一年,这个客户大概消费多少钱。包括洗、修、保养和更换购买周边的产品。

他说,这样的一个忠实客户在他这里一年的话至少消费在3000元以上,这还只是比较保守的。

于是我又问他,如果能吸引100个精准客户过来,有没有把握制定一个成为这样的忠实客户?

他非常肯定的说,这当然不止,要是只能搞定一个客户的话,基本就是不用做了,早关门了,按照他之前的数据,100个人员至少能搞定30个成为忠实客户,再他这消费几个月或者一年的客户。

我看到他说这话的时候很有信心的样子,于是就给他了一个免费策略。什么免费策略呢?那时候洗车才25元,他的实际成本在5元左右。他非常感兴趣的看着我。

我继续说,如果你花30元的成本去吸引目标客户,吸引100个来,成本才3000元,只要你能锁定一个成为忠实客户,你就不会赔钱。锁定两个你就赚了,如果像你说的,能搞定30个,那就是赚大了。

他更感兴趣了。同时又非常疑惑的问我,那如何才能吸引到这100个人进店呢?

接下来,才是这个免费策略的关键,我开始帮他设计用来吸引客户的产品了,我和他说,你洗一辆车的成本才5元左右是吧,那你完全可以把这个打包一下,做成一个30元成本的引流产品服务,也就是给客户提供5次免费洗车服务,成本就30元左右。

但是对于客户来说就有价值了,免费洗5次市场价都125元了。

这里还只是第一步的价值包装

接着再进行第二步的价值包装,那就是洗车的同时还可以免费消毒一次,成本也在5元以内,市场价可以收到50-60元。把洗车和消毒组合起来,价值都超过160元了。160元的免费服务,对车主来说,有没有吸引力思呢?

然后这里有个关键点,就是人群的定位,我接说,你肯定想吸引来的都是有消费能力的人,而不是只想占便宜的人。所以,就要找这样的人,如何轻松找到这个的人呢?

也很简单,你只要把自己的服务产品打包好了,然后做成代金券或者服务卡,直接去找当地的酒店、高端会所,休闲中心、咖啡馆、特色餐厅美容院等高消费场所合作。

让他们把这张价值160元的服务卡或者代金券当作赠品,免费赠送给他们的客户,只要拿着服务卡过来,就可以享受免费的洗车服务。而且可以享受5次。这样来的客户就非常的精准了,而且你有5次机会,和他建立非常好的关系,或者说有5次机会让他购买其它产品或者服务。

听我说完,他已经完全明白怎么干了。是的,获得客户就是这么简单,不需要绞尽脑汁的去想,到大街上去花广告那么累,只需要巧妙的设计好引流产品,以及找到一个精准的客户群体的渠道就可以了。简单的说,就是你要去钓鱼,你首先是要找一个有鱼的鱼塘,你才能钓到鱼。

这是一种快速的,而且是没有任何风险的引流客户的方法,这里还有一个非常重要的绝密思想,只要学会了这个秘密策略,你也可以设计出非常巧妙的获得客户的绝招。

我就是通过这个不为人知的秘密策略,然后轻松的帮这哥们的汽车美容店设计了这个引流方法。

非常的简单,下面再总结一下。

第一步,设计引流产品

第二步,进行价值包装

第三步,借力推广

第四步,锁定客户

总共4个步骤,就可以巧妙的解决一家教门店的所有难题。

如何你想知道,我使用了怎么的一个秘密策略,请留言回复“策略”获取。

标签: 汽车美容设计

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