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开美容院与朋友合伙开美容院,错失第一桶金:揭秘美容院如何扩客

一点娇艳 2021-02-24 04:40:27

与朋友合伙开美容院,错失第一桶金:揭秘美容院如何扩客

与朋友合伙开美容院,错失第一桶金:揭秘美容院如何扩客

与朋友合伙开美容院,错失第一桶金:揭秘美容院如何扩客

我有一位朋友是福建人,很能干,大我10岁,已经有5个小孩子,和老公经营一家物流,生意做得好孩子也带得好,我们都很钦佩,给她取外号叫boss。(下文简称boss)

与朋友合伙开美容院,错失第一桶金:揭秘美容院如何扩客

前两年物流生意不错,这两年被同行压价,收入锐减。家里有4个小孩在上学,还有老人要养,压力大的常常晚上睡不着。我呢一直想自己做点生意,但是没经验不敢贸然行动,boss也想找个人合作分担一下经济风险,我们俩一拍即合。

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我们俩的这种想法很早就有了,只是一直没有找到合适的项目,毕竟现在经济不景气,小城市机会也少,但我们合作的想法是确定了。我们考察过瑜伽馆,小饭桌,但似乎都不太好。我和boss说,我们有这个想法很久了,但时间一年一年的过去,我们还没有行动,机会都从眼前飞走了。今天无论做什么,我们都要行动。

与朋友合伙开美容院,错失第一桶金:揭秘美容院如何扩客

我平时有去美容院的习惯,经常去的那家院长得了癌症,做完手术每个月都要去北京做化疗,心理生理都承受巨大的痛苦,就想转让店铺。我之前也和她咨询过加盟的问题,她有转店的想法就第一时间想到了我。她的店还是总店,开的年长,顾客也多,本市还有几家加盟店,她想把自己的店转让,拿货还是和她拿,她能赚个折扣,以后生活也不成问题。

我们见面谈了几次,年租金10w,转让费20w。其实自己找店面开一家美容院装修买仪器也差不多20w。但俩个门外汉,对这行的品牌不了解,也不确定自己开能不能招到客户。

她的店虽然是有客户资源吧,但是有一部分是已经不来了,唤醒也有困难;还有一部分已经交费的服务还没有做完的,每次来做美容我们都是要给美容师工资的。她的店里有4个美容师,员工也是一茬一茬的翻新,每走一位优秀的员工都会带走一批客人。看似这几年积累的客户资源多,到手还能剩多少呢?

无论是自己另找店面开还是接手她的店铺,我们都是有顾虑的。Boss有位朋友在北京开美容院开得不错,我们就连夜坐车去北京取经。

她朋友给我们的建议是:可以做,有风险。其实做生意就是这样,谁也不能保证肯定赚钱。即使是金融危机的时候,也有生意不错的,所以生意好不好还是主要看经营。

她朋友开的是美容院+瑜伽馆的模式,靠瑜伽馆引流,然后推荐做美容。这种模式我是很看好的,大家对美容院都有一种高消费,没什么用的看法,导致引流成本高,但瑜伽馆却是很多人都想去的。

开店的是两姐妹,姐姐主内,店里的管理制度和顾客维护都是姐姐在做;妹妹主外,妹妹负责对外联络,经常出差找一些新的项目。

我们去的时候妹妹刚好找到了新项目,并且推荐给了我们:**浴疗。品牌名字我就不说了,怕有做广告的嫌疑。主要就是中药泡脚和泡澡,价格还不低,说效果很好,可以治疗各种慢性病。这个品牌的模式有点像传销,拉人进来还能分成。

姐妹俩建议我们先在小区租个一层做泡澡的,慢慢的还可以引进美容项目。当时听的很动心,现在回头看,脑子进水了才开个这么单一的浴疗管呢,受众太单一了,单价还高,不适合小城市。

回来以后boss就一门心思要开了,第二天约我去看房,我想了想,虽然这个投资少,但是并不看好。我就把想法和boss说了,她就自己去看店面了,我们的合作也终止了。

美容院这边我还是挺想开的,就约院长出来谈。Boss不和我合作了,我一个人拿不出这么多资金,院长说可以和我合作,让我入股。她给的方案是:我拿15w,再出资重新做一块牌子,大概1w吧,房租平摊,每个月分成拿4成。

这个条件对我有些不公平,但我是个门外汉,又很钦佩院长的营销能力和专业度,想和她学学,而且有她带领,我也比较有信心。她提议,让我先付1w订金,下周她去北京做化疗,让我去找律师做一份协议。

她就打电话催我给定金,叫我不要犹豫了。对我来说,这是一笔不小的钱,充满信心的同时也有所顾虑。我就去请教了比较信任的长辈,他说:"先付订金有点不妥,会不会你付了定金找不到她人了,又或者她已经把店转给别人了。"

下午我去找了律师,行家一出手就知有没有,律师给我列了10点事项,都是我们之前没谈过的,比如账目、员工信息给不给我看。我把律师说的10点发给院长,她说:"哪需要这么复杂,等我回去找个律师问问。"之后就再也没联系过我了,过一段时间再去美容院,她又在搞新的营销活动了。

另一边我的朋友boss,她找到了新的合伙人,她们觉得快夏天了,泡澡的人也少,就开了一家美容院。店里项目不少,有养生,有减肥,有美容。前期都是靠减肥扩客。

美容院主要靠做祛斑祛痘挣钱的,一笔就有几千甚至上万的。Boss以前做生意认识不少人,她就挨个打电话,叫她们来做祛斑的,打一次不来就多打几次,当然也给我打电话了。作为朋友,我也买项目支持了一下下。

Boss的合伙人每天下午来一会就回去了,所有活儿基本都是boss在做,合作了几个月就把合伙人请出去了。

那段时间boss还在哺乳期,每天中午还要回去喂奶,有时候累的在车上就睡着了。现在开店有一年了,客源稳定,还引进了新项目,做起了代理。

Boss的营销方式我不认可,但是也说明一个道理:"做生意就要拉的下脸,脸皮够厚,遭人烦了还是要打电话继续说,次数多了就有一两个来的了,本钱回来了。如果是第一次做生意,也许不会这么快有收益吧,再次验证了人脉很重要。"

总结一下我失败的经验,懂得越多考虑越多越犹豫,碰到合适的机会不要等。结婚需要冲动,做生意也需要冲动。

标签: 开美容院

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